Service
サービス
ITコンサルティング・サービス
お客様の経営・業務の問題・課題解決に、失敗しないITシステム構築方法
お客様の経営・業務プロセスの課題・問題をＩＴシステムで成功に導く構築ステップに大きな成功要素があります。先ず第１に、お客様との商談プロセスでＩＴベンダー企業様が、「正しい販売体系：アプローチ→調査提案→デモンストレーション→契約」を各ステップの行為を、実践し正しい販売プロセスを実践出来たか！？です。
次に契約締結後のＩＴシステム構築プロセスにおいて、お客様もITベンダー企業様だけに任せっきりにせずに、「プロジェクト成功の進め方」を実践することです。
そして、これらのプロセスの実行とステップを実践して、お客様の問題・課題／解決策／導入効果を示した４社（食品業界２社・電機業界１社、日用雑貨・医薬品業界１社）の導入事例をご紹介します。
ＩＴベンダ企業様の経営・事業構築支援サービス
ITビジネス成功の経営・事業モデルの企画・設計
昨今、ＩＴビジネスに果敢にチャレンジさたにも拘わらず、当初の期待・想定されていた目標数字にはほど遠く、低位域で立ち止まっているＩＴベンダー企業様が、多くなっています。確かにコンピュータシステムは業界・売上規模・地域を選ばずどこにでも・誰にでもご活用いただける商材として可能性は大きいと思います。しかし、ここにビジネスの大きな落とし穴があります。「箱売り」とは申しませんが、同じ商材・商品でもお客様の業界・年商規模、更にはお客様個々に利活用の目的・業務基準・運用は様々です。それは業界・業種及び年商規模、更にはトップの方針等でも大きく変わります。そこで、成功の大きな要素は、１．ターゲット業界選定２．ソリューションモデル（売る商材）の設計３．ビジネスモデルの設計・体制の設計・構築（儲け方）の３つにあります。貴社の事業及び企業リソースの特性を活かし、効率よく・効果的に事業構築支援をサービス致します。
主な作成物
中長期五か年経営計画書、ターゲット市場ポテンシャル、ソリューションＭＡＰ及びモデル、販売プロセス／ＰＫＧ・開発納品プロセス、事業組織管理１式など
アプローチ・調査・提案活動支援及び
「投資対効果提案書」作成支援サービス
お客様が期待する投資対効果提案の実践
アプローチから調査・提案に至る商談活動を効率的、且つ効果的に実践する必要があります。しかし、実践できる人材は企業内では限られた少数のメンバーだけです。
そして商談を成功に導くためには、販売体系※１を自信をもって推進する営業力と客先業界・業務スキルが問われます。しかし高スキルの人材育成には、お金と時間が必要になります。タイムリーに即戦力があればと商談を断念する場面も最近多く散見されます。
その様な商談にタイムリーに実践的ご支援させて頂くサービスです。
約４０年以上のソリューションビジネス経験を要し、少しでもお客様並びにITベンダ―企業様のお役に立てばと考えた活動サービスです。
次に契約締結後のＩＴシステム構築プロセスにおいて、お客様もITベンダー企業様だけに任せっきりにせずに、「プロジェクト成功の進め方」を実践することです。
顧客ソリューション営業・ＳＥ等スキルアップ教育企画
・研修及びセミナー講師サービス
人材教育・セミナー講師
ＩＴビジネスにおいて人は最大の財産です。「人材作り」が最高の付加価値ビジネスを、創ります。即ち、「人への投資が最高の利益を産み出します！」。そこで、弊社と致しましても多くの経験・実績から次のような人材教育サービスを展開しています。
1.人材開発／育成（実践的教育：ＥＳＤ）
①実践的ソリューションビジネスの基礎編
「商談発掘から商談を自ら創り出し上手く成約出来る技術：販売体系」を習得
②実践的ソリューションビジネスの専門／製造業編
客先の問題・課題形成／解決策／提案書をより効率よく効果的に実践出来る技術」
③コミュニ―ケーション／リーダーシップ研修
「OneWay／TwoWayなど会話の基礎技術と効果を習得。効果的チーム運営を習得」
2.外部セミナー講師活動
④管理職研修
「リーダの資格・マネージメントの心得・あり方の基礎を学び、事例研究法を習得」
※講師活動実績として、現在まで受講生徒数は２０００名以上
①「生・販・在ＳＰＩ/全体最適計画 セミナー」
→ 客先効果：在庫削減（在庫維持費／物流費削減）・欠品低減・サービス向上
②「食の安全・安心セミナー」
→客先効果：トレーサビリティ構築によるブランド価値向上
※講師活動実績として、ITベンダ様主催セミナも含めると１００回以上